|
22 сентября, 2009 (вторник, 01:50) Подводим итоги делового сезона 2008 — 2009: юридический бизнес в условиях экономического кризиса. Интервью Анастасии Махнёвой для журнала «Юридический бизнес».
Наш комментарий
Анастасия Махнева, ИНТЕЛЛЕКТ-С специально для журнала "Юридический Бизнес": "Наша фирма, как и подавляющее большинство юридических фирм России, обслуживает малый и средний бизнес, работающий, как правило, на локальных рынках".
Вопросы редакции: «Вынуждена ли была Ваша фирма сократить персонал? Как далось Вам это расставание? Какие юридические практики в Вашей фирме наиболее всего пострадали от кризиса?
Анастасия Махнёва, директор по развитию ИНТЕЛЛЕКТ-С:
Сокращение персонала, обусловленное кризисными явлениями в экономике, в нашей фирме не произошло. Кадровые изменения не выходили за рамки обычной ротации персонала:
были уволены несколько сотрудников, не прошедших испытание и показавших несоответствие корпоративным требованиям к уровню квалификации и профессионализма; двум сотрудникам были предложены другие позиции в фирме.
были приняты новые сотрудники на место уволенным (правда, чуть в меньшем количестве; но произошедшее в данном случае сокращение штатных единиц не связано с уменьшением объема работ, т.к. на работу были приняты более квалифицированные сотрудники, с большей эффективностью);
повышены в должностях несколько сотрудников по результатам ежегодного внутреннего рейтинга сотрудников (повышение с должности юриста до должности ведущего юриста), а также сотрудники в связи с окончанием юридического вуза (повышение из должности юридических секретарей и юристов-стажеров). Соответственно, возрос фонд заработной платы;
были приняты на работу новые сотрудники, которые пришли в фирму для открытия новых практик (в частности, были открыты практики «Энергетика и право», «ВЭД», «Юридический перевод»);
в фирме появился новый партнер;
увеличилось количество административного и вспомогательного персонала на 2 единицы.
Кроме и более того, на деловой сезон 2009 - 2010 года мы запланировали увеличение количества партнеров, как за счет принятия в партнерство ведущих юристов фирмы, «выросших» до уровня партнера, так и за счет привлечения «свежей крови» (новых кадров). Мы планируем принять в партнерство новых юристов, с уже сложившейся клиентской базой и консалтинговыми практиками, которых пока нет в нашей фирме. У нас уже есть подобный удачный опыт. В мае 2009 года в ИНТЕЛЛЕКТ-С пришел Сергей Лукьянов, специалист по банковскому праву, юрист с 10-летней практикой и с 5-летним опытом руководства в сфере права. Сергей Лукьянов занял должность директора офиса в Нижнем Новгорода и стал акционерным партнером фирмы. Мы надеемся, что привлечение новых партнеров позволит нам расширить специализацию фирмы за счет квалификации нового партнера, предложить нашим клиентам новую услугу, а также пополнить состав клиентов фирмы, которые должны будут прийти вслед за ним.
Почему мы можем себе это (принятие новых партнеров) позволить, в то время как многие западные фирмы наоборот расстаются с партнерами и сокращают число юристов? Причина — в разнице систем партнерства и экономических условий ведения бизнеса. Крупные западные фирмы, чьи кадровые сокращения на слуху в деловых кругах, во многом зависят от крупного бизнеса, который является их основным клиентом и которого не мог не затронуть экономический кризис. Сокращая затраты, юридические фирмы вынуждены сокращать объем выплат сотрудникам (заработных плат, премий, расходов на соцпакеты). Ведь такие выплаты — это существенная часть бюджета фирм. Поэтому, занимаясь кадровой и финансовой оптимизацией, фирмы приняли решение о сокращении числа неакционерных партнеров в пользу ассоциатов (размер денежных вознаграждений последних меньше), приостановили процесс расширения числа акционерных партнеров.
Наша фирма, как и подавляющее большинство юридических фирм России, обслуживает малый и средний бизнес, работающий, как правило, на локальных рынках. Обороты клиентов не так сильно зависимы от макроэкономических показателей, по сравнению с крупным бизнесом. Поэтому мы не ощутили глобального экономического спада в микроэкономическом масштабе (масштабе нашей фирмы).
Мы изначально, еще осенью 2008 года, решили, что постараемся не сокращать персонал. Напротив, попытаемся воспользоваться кризисной ситуацией — выходом на рынок труда квалифицированных специалистов-инхаусов, уволившихся по тем или иным причинам от прежних работодателей. Ведь на рынке труда всегда был дефицит квалифицированных юристов. Отчасти, но не полностью и не системно, и лишь кратковременно, эта проблема была решена в конце 2008 — начале 2009 года, когда на рынке стало больше специалистов высокой квалификации. И мы действительно смогли это реализовать. Мы приняли на работу несколько новых сотрудников в отдел абонентского юридического обслуживания, что позволило полностью закрыть дефицит юристов в этом отделе, который до того времени был обычным положением дел. И что важно — приняли целый ряд новых сотрудников, благодаря усилиям и опыту которых ИНТЕЛЛЕКТ-С смог открыть 3 новые практики: энергетика и право, ВЭД, юридический перевод. Кроме того, именно кризис позволил нам принять на работу хорошего административного работника. На должность руководителя офисной службы был принят сотрудник, сокращенный из кадрового агентства — бизнеса, который является наиболее ярким примером экономического спада на рынке консалтинговых услуг. И это оказалась очень удачное кадровое решение.
К концу зимы 2009 года мы приостановили собеседования, которые до тех пор проводились регулярно каждую неделю, так как к этому моменту штат фирмы был укомплектован полностью. И мы действительно не принимали новых сотрудников на протяжении всей весны.
Принимая осенью 2008 года решение о несокращении численности штата и о приеме новых сотрудников, мы исходили также из того прогноза, что в связи с кризисом работы для юристов лишь прибавится. Кроме того, основная часть клиентов продолжает свою работу и по-прежнему будет нуждаться в юридических услугах.
Мы понимали, что сокращать персонал нельзя, ведь команда ИНТЕЛЛЕКТ-С собиралась годами и увольнять сотрудников, повинуясь сиюминутной потребности в экономии неразумно. Даже если кто-то из юристов фирмы окажется без узкоспециализированной работы сегодня, фирма готова взять на себя убытки по его содержанию в целях сохранения команды, ведь рано или поздно спрос на услугу вернется на прежний уровень. И время показало, что мы не ошиблись. Вопреки пессимистичным прогнозам, ни отдел недвижимости, ни отдел интеллектуальной собственности не сидели без работы в ушедшем деловом сезоне. И даже в отдел ВЭД приходили клиенты. Да, объем работ снизился, но не настолько, чтобы закрывать направления.
Вопрос редакции: «Появились на Вашем рынке новые конкуренты?»
Анастасия Махнёва, директор по развитию ИНТЕЛЛЕКТ-С:
Заметное конкурентное оживление произошло, на мой взгляд, на рыке коллекторских услуг.
В связи с экономическим кризисом проблема взыскания долгов стала модной темой для обсуждения в СМИ и объектом повышенного внимания госорганов. Коллекторство сегодня переживает вторую волну популярности (первая пришлась на 2004 год, когда в России стали появляться первые долговые агентства, создаваемые по западному образцу). Сбор долгов привлек предпринимателя, думающего о том, как заработать на кризисе. Причем в коллекторский бизнес пытаются прийти не только бывшие банковские юристы или сотрудники органов внутренних дел, что всегда было распространено в этой сфере. Среди желающих развивать новый бизнес — представители казалось бы принципиально иных сфер хозяйствования. За последние месяцы я столкнулась с инициативой по открытию коллекторской фирмы со стороны сотрудников агентства недвижимости (которые пытаются развивать новые направления бизнеса), торговой организации (которая хотела для начала взыскивать долги со своих дебиторов, а дальше развиваться в качестве участника рынка коллекторских услуг). Ситуацию опять же подогревали журналисты, которые в первые месяцы кризиса наперебой писали о том, что коллекторы и юристы — тот редкий бизнес, который выиграет на кризисе, а в канцелярию арбитражных судов и у дверей коллекторских, юридических фирм выстраиваются очереди из кредиторов, жаждущих взысканий.
Источник: intellectpro.ruАвтор: PRAXIS |
|
|
|