Семинар проводится в
интерактивной форме с целью отработки
практических навыков работы с договорами
и ведения переговоров.
Программа содержит
следующие вопросы:
1. Способы организации и
управления договорной работы с целью
повышения эффективности договорных
отношений: регулирование
локальными актами, в т.ч. Положением о
разработке условий договора, их
согласовании, утверждении договора,
заключении и исполнении договора;
Положением о внутреннем контроле
договорной работы, иными локальными
нормативными актами; регулирование
структуры договорных связей, подбора
и обучения исполнителей, построения
работы с контрагентами. Роль договорного
отдела в достижении эффективности
договорной работы и его ответственность,
планирование договорной работы и оценка
ее результатов.
2. Организация документооборота
по договорной работе: порядок
регистрации и хранения договоров, учета
хранения документов контрагентов.
Оптимизация документооборота; электронный
документооборот.
3. Построение работы с
контрагентами. Значение
и эффективность преддоговорной работы,
особенности проведения переговоров с
контрагентами при заключении договоров,
оформления результатов переговоров.
Признаки недобросовестности контрагента
и способы подтверждения осмотрительности
при выборе контрагента. Протокол
разногласий и предварительный договор:
возможность и необходимость его
применения, особенности составления;
способы эффективного использования.
Практическое
занятие по документальному оформлению
результатов переговоров.
4. Договоры, заключаемые
организацией: особенности,
виды, классификация, типичные ошибки.
Структура договора. Толкование договора.
Возможность использования типовой
формы путем внесения изменений в нее с
целью достижения конечного
результата.
Практическое
занятие по определению ключевых моментов
в договоре.
5. Особенности оформления
и сопровождения отдельных видов
договоров. Правовая
экспертиза договора, предоставленного
слушателями либо по выбору слушателей.
Контроль исполнения с целью достижения
планируемых результатов.
6. Порядок урегулирования
споров: досудебное
и внесудебное урегулирование споров;
возможность и эффективность использования
в договорах договорной (третейской)
оговорки; применение процедуры медиации
(особенности применения данной процедуры),
иные способы внесудебного урегулирования.
Особенности ведения судебного процесса
и исполнительного производства.
7. Психологические аспекты
построения договорных отношений (в
форме деловой игры):переговорный
процесс: планирование переговоров,
работа с внутренними установками;
техники влияния во время переговорного
процесса; подведение к принятию решения;
манипуляции: распознавание манипуляций;
приемы защиты от них; индикаторы
недостоверности информации; умение
ориентироваться в информации: умение
воспринимать информацию, уточнять
информацию. Конфронтационные переговоры;
работа со стрессом; мотивация сотрудников
компании к соблюдению стандартов
договорной работы.
Для участников семинара:
-
обучение по программе семинара с выдачей
Сертификата;
- пакет информационных
материалов;
- экскурсионная программа;
-
ежедневные обеды и кофе-брейки.
Всем участникам выдается
Сертификат об участии в семинаре.
Узнать
подробную информацию и записаться на
семинар
| 