Новые правила трансграничной электронной коммерции в 2026: что важно знать

2026 год станет точкой перехода для трансграничной электронной коммерции: крупнейшие экономики инициировали скоординированные действия по обновлению правил цифровой торговли. Инициаторами реформ выступают страны ОЭСР, Евросоюз, Всемирная торговая организация (ВТО), а также национальные финансовые и налоговые органы. Главная цель — повысить прозрачность операций, упростить отслеживание товаров и устранить налоговый арбитраж между юрисдикциями.

Ключевые направления изменений включают:

Обязательная идентификация участников — каждая сторона сделки (поставщик, платформа, покупатель) должна иметь верифицированный юридический статус. В некоторых странах это уже реализовано через национальные реестры участников ВЭД, например, в Нидерландах и Японии.
Цифровая декларация товаров — декларация даже для мелких посылок (от €1 или $1), включая описание, HS-код, страну происхождения, количество и стоимость. Для ЕС произойдет переход на полную форму DPP (Digital Product Passport).
Ужесточение мер контроля происхождения товаров — для подтверждения страны происхождения потребуется полный документальный сет, включая инвойсы от производителей.
Назначение налогового агента — как правило, этим лицом становится платформа или уполномоченный представитель в стране назначения.

Сроки вступления изменений:

ЕС: пакет eCommerce 2.0 вступает в силу с 1 января 2026.
США: этап внедрения цифрового контроля B2C-доставки — с июля 2026.
Китай: экспортные платформы должны представить план реализации traceability к маю 2025, полное внедрение — к январю 2026.

Из драфта новой редакции Regulation (EU) 2024/2688 следует:

«В целях эффективного контроля НДС, платформы, способствующие трансграничной передаче товаров потребителям ЕС, считают себя юридически ответственными за надлежащее декларирование и уплату соответствующих обязательств по налогам на добавленную стоимость...» - Виктор Богданов, таможенный юрист.

Для кого эти изменения критичны: проверьте, попадаете ли вы под новые требования

Новые правила затронут не всех одинаково. Их воздействие будет напрямую зависеть от модели бизнеса, объёмов поставок, каналов расчётов и географии торговой активности.

Наиболее чувствительные группы:

Микроимпортёры и индивидуальные продавцы — например, продавцы на Etsy, WooCommerce или Instagram Shops. Новые ограничения и требования к проверке сведений (KYC) могут привести к блокировке аккаунтов.
Маркетплейсы и агрегаторы — логистика и налоговая ответственность перейдут к платформе, а не к отдельным продавцам. Это означает необходимость контроля и за каждой товарной позицией.
Дропшиппинг-операторы — особенно чувствительны к проверке страны происхождения товаров, которая станет обязательной. Без достоверных документов такие поставки блокируются на границе.

Если вы работаете в схеме трансграничной торговли, задайте себе следующие вопросы:

Указываются ли в ваших декларациях точные HS-коды и страны происхождения?
Используете ли вы систему автоматизированной идентификации клиентов и контрагентов (KYC/KYB)?
Сможете ли вы предоставить документы, подтверждающие, что товар произведён в указанной стране в случае запроса таможни?
Определили ли вы, кто будет налоговым агентом при продажах через конкретные каналы в ЕС, США, других странах?

Если хотя бы один из этих пунктов вызывает сомнение — изменения вас затронут напрямую.

Какие страны меняют правила и как это скажется на логистике и доставке

Обновления правил в трансграничной торговле идут параллельно в нескольких ключевых юрисдикциях. Это важно: логистика, оформление и стоимость доставки будут зависеть от того, насколько быстро бизнес успеет адаптироваться.

Европейский союз:

Обязательна цифровая декларация для всех B2C-посылок, вне зависимости от их стоимости.
Каждая упаковка должна содержать UPI (Unique Parcel Identifier), привязанный к записи в электронном реестре.
При отсутствии предварительных данных посылка может быть возвращена автоматически или уничтожена.

Китай:

В рамках системы Export Traceability иностранные партнёры обязаны предоставлять пути следования товара с момента производства — то, что ранее требовалось только для маркировки пищевых продуктов, теперь охватит и текстиль, электронику, игрушки.
Компании-экспортёры в реестр должны вносить не только SKU и количество, но и сведения о платформах перепродаж — например, Lazada, Shopee, Wildberries.

США (Trade Facilitation and Trade Enforcement Act):

Для всех B2C-отправлений через интернет-магазины вступает в силу требование полной предварительной электронной декларации не менее чем за 24 часа до экспорта.
Неправильно указанные товары/коды будут автоматически попадать под флаг «задержка до выяснения».

Ожидаемые последствия для логистики:

Рост стоимости услуг курьерских платформ из-за автоматической проверки данных, подключения к новым ИТ-реестрам и найма таможенных брокеров.
Увеличение случаев возврата посылок из-за несоблюдения формальных требований перераспределения ответственности.
Задержки в доставке при работе с сервисами, не успевшими интегрироваться с новыми платформами аудит-контроля.

Пример: 4PX уже к концу 2025 года подтвердил, что начнёт выставлять дополнительные сборы за предоставление trace-документов при поставках в Евросоюз и США.

Налоги, НДС и цифровая отчетность: как изменится расчёт и кто будет отвечать

Одно из наиболее фундаментальных изменений касается налогового администрирования: в 2026 году практически в каждой развитой юрисдикции вводятся новые механизмы сбора и отчётности по НДС (налогу на добавленную стоимость).

Если в 2024–2025 годах Россия, Канада, Австралия и страны ЕС уже тестировали модели налогового агента на стороне маркетплейса (например, через схему IOSS в ЕС), то с 2026 года этот подход войдёт в силу повсеместно.

Главные положения:

При продаже товара покупателю в другой стране ответственным за НДС признаётся:
либо сам маркетплейс (например, Amazon или Wildberries),
либо локальный уполномоченный представитель (если продажа происходит напрямую),
либо оператор платежной системы (в ограниченных случаях).
Обязанность регистрации в налоговых системах страны-получателя становится обязательной даже при низком объёме поставок и оказывается юридически привязанной к продавцу.
Переход на цифровую отчётность означает, что налоговики смогут в режиме API сопоставлять каждую транзакцию с базой данных декларированных поставок.

Подводные камни:

При неправильно указанном коде товара (HS-code) возможно двойное налогообложение или занижение НДС ― за это предусмотрены штрафы до 30% от стоимости товара.
Ошибки в указании страны происхождения приводят к проблемам в реестрах налогооблагаемой продукции. В некоторых странах сведения о происхождении необходимы не просто для НДС, но и для определения таможенной пошлины.

Итог: любые модели, построенные в обход формализованных каналов (например, падающие оплаты, peer-to-peer расчёты), в 2026 году окажутся вне правового поля с перспективой санкций, блокировок и недопуска к финтех-сервисам.

Что будет с AliExpress, Amazon и другими: новая ответственность маркетплейсов

С 2026 года глобальные маркетплейсы становятся не просто инфраструктурой для торговли, а юридически значимыми участниками внешнеторговых операций. В большинстве стран именно они будут признаны «ответственными лицами» по уплате НДС, проверке достоверности данных о товарах и соблюдению правил экспорта и импорта.

Что изменится для платформ:

Фискальная ответственность. Amazon, eBay, AliExpress, Wildberries обязаны удерживать, декларировать и перечислять НДС в стране покупателя. Это коснётся как товаров со склада, так и прямых поставок «по модели продавца».
Право отклонять неподтверждённые товары. Если продавец не предоставил корректный HS-код, страну происхождения или подтверждённую юридическую информацию — товар не будет допущен к продаже. Например, Amazon уже внедрил фильтр “Product Compliance Approval” по ЕС.
Рост технических требований. Реализация API соединений с налоговыми системами, подключение к цифровым реестрам таможен, сертификация систем внутреннего контроля (например, eAudit в Польше).

Реальные кейсы:

В ЕС с 2021 года действует схема IOSS (Import One Stop Shop), но в 2026 она станет обязательной для всех платформ с трансграничными продажами. Пример: IOSS-идентификаторы продавцов из Китая на AliExpress теперь автоматически подхватываются в системе таможни Франции.
Amazon зарегистрировал локальные структуры в 18 странах на 2022–2025 годы, чтобы к 2026 быть уполномоченным налоговым агентом — эти подразделения уже несут ответственность за соблюдение налоговой политики в странах получения товаров.
Wildberries в 2025 году ограничил приём продукции из отдельных стран (например, Турции), если не предоставлены документы, подтверждающие правила traceability. В 2026 ограничения усилятся.

Ожидается, что платформы будут навязывать новые правила и своим партнёрам. Например, примут следующее:

ограничения на экспорт определённых категорий товаров без электронной сертификации (товары лёгкой промышленности, косметика);
лимиты по объёму продаж для новых продавцов (например, до прохождения налогового теста — не более 100 заказов в месяц);
наличие подписки на специальные каналы информационных уведомлений от регуляторов (например, канал Intrastat Notification).

Маркетплейсы становятся не просто площадками, а участниками регулирования. Это требует от продавцов максимальной прозрачности, точных данных и физической возможности подтвердить юридическую чистоту каждой товарной партии.

Какие инструменты помогут подготовиться: от кодов товаров до CRM-автоматизации

Техническая и организационная подготовка к 2026 году — не вопрос желаний, а вопрос соответствия новым требованиям. Страны и платформы, внедряющие изменения, уже представили набор требований, а рынок откликнулся инструментами, упрощающими адаптацию.

Корректная работа с товарными позициями:

Используйте официальные справочники HS (Harmonized System) и TARIC (для ЕС) — ошибочный код может стать причиной не только доначисления пошлин, но и остановки поставки.
Уточняйте описания товаров — система цифровой проверки ищет соответствие описания кода. Например, если вы заявляете код на «смартфон», но указываете характеристику «механическая клавиатура» — товар попадает под блок.
Страна происхождения — больше не формальность. Проверьте, указываете ли вы юридически обоснованного производителя, особенно при сборке в третьих странах.

Автоматизация и бизнес-интеграции:

CRM и OMS системы — такие как Odoo, SAP, МойСклад (с поддержкой API-блоков по таможенным требованиям) позволяют автоматически формировать экспортные документы с подгрузкой HS-кодов, расчётом пошлин и проверкой полей.
Решения типа Avalara, Taxually, OneSource — помогают автоматизировать расчёт НДС, перекачку налоговых данных в системы стран-получателей, следят за порогами и регистрацией в IOSS/OSS/TAM.
Интеграция с реестрами. Например, в РФ полезна настройка обмена с системой «Госуслуги» (раздел «ВЭД и цифровые декларации») через внешнего оператора API.

Дополнительные инструменты:

Облачные сервисы контроля экспортных ограничений (например, Descartes CustomsInfo в США)
Автоматическое формирование экспортных накладных и invoice по описанию товара (сервис Toscale, РФ и ЕАЭС)
Проверка цифровых подписей в кросс-юрисдикционных сделках через DocuSign (ЕС) и аналогичные сервисы

Чем раньше вы реализуете эти решения, тем меньше придётся тратить ресурсов на «пожарное реагирование» в момент внедрения новых правил. Постепенный переход позволит системно верифицировать торговые данные, построить цифровой след и не зависеть от внешних рисков.

Проверочный чек-лист: 7 вопросов, которые нужно задать до 2026 года

Перед тем как вступят в силу новые правила трансграничной электронной торговли, важно не просто владеть информацией, а применить её к своему бизнесу. Этот чек-лист поможет выявить узкие места и запланировать работу по адаптации.

Назначен ли у вас налоговый агент при трансграничной продаже товаров в ЕС, США или Китай? Если нет — кто будет нести юридическую ответственность за НДС?
Протестированы ли HS-коды по всем вашим товарным позициям на соответствие новым стандартам классификации?
Есть ли точные сведения о происхождении каждого товара с возможностью подтвердить документы субъекта-производителя?
Интегрированы ли вы с таможенными и налоговыми платформами страны получателя (через API, CRM, интеграторов)?
Получаете ли вы обновления законодательства по стране поставки: изменения в политиках НДС, пошлинах, ограничениях?
Проверяли ли вы формат упаковки, штрихкодов и уникальных идентификаторов на соответствие требованиям страны импорта?
Есть ли у вас электронные договоры с платформами (маркетплейсами), в которых прописаны новые обязательства сторон?

Эти шаги позволят бизнесу минимизировать финансовые, юридические и операционные издержки в 2026 году. Откладывать подготовку — значит ставить под удар цепочки поставки, репутацию и доступ к международным рынкам.