Хорошо известно,
что успех человека, работающего
практически в любой сфере, только на
15-20% определяется уровнем его
профессиональной подготовки. И на
80-85% зависит от его навыков
ведения переговоров.
Достаточно часто мы
проводим переговоры «интуитивно»,
опираясь на собственную креативность,
и внутреннюю
энергию.
Это здорово, хотя и
не всегда достаточно.
Основная задача
этого тренинга
- развитие у участников навыков
ведения переговоров (практических,
отработанных «каждым под себя»)
используя эффективные переговорные
технологии, техники, алгоритмы.
Формирование
понимания,где я нахожусь
в любой момент переговоров и
что нужно сделать, чтобы
переговоры текли в нужном русле. Умение
в каждый момент переговоров чувствовать
ситуацию и
понимать, какой
должен быть следующий
шаг для получения результата.
Это тренинг, на которомне будут
раздаваться шаблоны «на все случаи
жизни» и
озвучиваться «лучшие
практики».
Фундаментальная,практическая
отработка
каждым участником навыков,существенно
повышающих результативность
проводимых переговоров, анализ
и коррекция собственного переговорного
арсенала,поведенческая
гибкость в
достижении поставленных целей в условиях
неопределенности, умение
достигать выгодных соглашенийи быть
успешным
– что даст участникам этот тренинг.
Что получат
участники?
Актуальный
инструментарий
(отточенный каждым «под себя») для
работы в настоящих условиях
Глубокую проработку
каждым участником и существенное
повышение эффективности индивидуального
стиля ведения
результативных коммерческих переговоров.
Фундамент внутренней
позиции,
необходимой для результативных
переговоров
Навыки проведения
эффективной презентации
– себя, продукта (услуги)
Возможность увидеть
свои ресурсы
и зоны
развития.
Индивидуальные
рекомендации
для дальнейшего развития
А еще:
Все практические
упражнения на тренинге тщательно
подобраны и доказали свою эффективность
в процессе обучения переговорщиков,
менеджером по продажам ведущих компаний
России
В процессе тренинга
будет минимум теории и максимум
практических упражнений на закрепление
навыков.
Язык занятий простой
и понятный, без излишней терминологии.
При необходимости,после
программы ведущий осуществляет поддержку
участников с помощью электронной почты
или по телефону
Олег Левицкий
- Генеральный
директор Института Развития Менеджмента
(Москва), Руководитель Департамента
тренинга и развития персонала, ведущий
тренер-консультант; сертифицированный
тренер Института Тренинга (Санкт-Петербург);
сертифицированный тренер головного
отделения MercuryGoldmann
(Лейпциг, Германия).Компетенции:Executive
coaching; Разработка и адаптация тренинговых
программ под цели заказчика; Управленческий,
кадровый и психологический консалтинг
. Среди
клиентов:
«НК «РОСНЕФТЬ» ИД «Питер», «Глаксо Смит
Кляйн Хелскер», «Эрих Краузе», ИГ
«РОСМЭН», Микояновский мясокомбинат,
и другие
В
программе тренинга:
структура переговоров
о продаже товаров или услуг
планирование переговоров
о продаже: постановка целей и выбор
стратегии
определение приоритетных
целей контакта
выбор
коммуникативных средств
для достижения поставленных целей
типы переговорщиков
выявление и анализ эффективных
и неэффективных личностных стратегий,
подходов и моделей поведения продавца,
влияющих на поведение клиента.
психологическая установка
переговорщика на
успешную коммуникацию
осознание переговорщиком
своей роли в процессе
переговоров, формирование образа
успешного коммуникатора
выработка навыков
эффективного вступления в контакт с
партнером (амии) по
переговорам
контактные подстройки
– ключи к вступлению в контакт
тренинг активного слушания
и скрытого управления переговорами
отработка эффективных
методов выяснения потребностей
партнера по переговорам («снятие
информации с клиента»)
выработка умения устанавливать
соответствие между
признаками товара(услуги) и потребностями
клиента ( язык пользы)
формирование УКП
(уникального коммерческого предложения
для клиентов)
техники оптимальных форм
презентации своего
предложения клиентам
овладение искусством
управления ходом переговоров
с помощью вопросов
сообщение партнеру информации
и обеспечение условий
для ее усвоения
методика целенаправленной
аргументации: убеждение
через интересы клиента,
коррекция поведения
продавца с учетом сигналов от покупателя
развитие потребности в
услугах фирмы в процессе
переговоров
техники успешного завершения
контакта
Стоимость участия
в тренинге 13 200 р. В стоимость входит
авторское методическое пособие, кофе
– паузы, обед.
Место проведения ул .
М.Сибиряка, 38 Регистрация с 9.00 Начало
в 10.00.
