Профилактика возникновения дебиторской задолженности. Оценка надежности и платежеспособности контрагентов. Эффективное использование мер обеспечения договорных обязательств и согласование действенной системы договорных санкций. Предупредительные меры в случае возникновения угрозы попадания должника в просрочку.

Классификация и оценка дебиторской задолженности. Определение перспектив погашения. Критерии определения проблемной задолженности.

Организация работы по работе с проблемной задолженностью в компании. Распределение функционала между службой безопасности и юридической службой.

Сбор информации о должнике и определение перспектив погашения долга. Особенности самостоятельного сбора информации с использованием открытых источников. Поиск счетов должника. Использование услуг информационных агентств. Сбор информации о зарубежных должниках.

Актуальные практические вопросы работы с дебиторами на досудебной стадии и организации эффективной претензионной работы (цели направления претензий, стратегия и тактика претензионной работы, проблемы отправления и доставки претензий, подтверждение содержания отправления и получения претензии должником и др.). Юридические последствия сбоев при почтовой пересылке документов (утери отправления, вручения неуполномоченному лицу, необнаружения адресата и др.).

Рекомендации по составлению претензий с целью повышения эффективности досудебной работы с должником. Взаимосвязь между типом должника и содержанием претензии

Работа с должником по телефону и при личном общении. Стиль и методы ведения переговоров. Основные психологические инструменты воздействия на должника и склонения к погашению долга. Система напоминаний.

Акты сверки: рекомендации по составлению и инструменты эффективного использования.

Актуальные вопросы и инструменты PR-сопровождения процесса взыскания долга.

Уголовно-правовые инструменты воздействия на недобросовестных должников (перспективы привлечения к уголовной ответственности, технологии взаимодействия с правоохранительными органами, оптимальное сочетание уголовного и PR инструментария и др.).

Урегулирование долга путем его реструктуризации, зачета, предоставления отсрочки и рассрочки, подписанием соглашения об отступном, новацией и иными способами: анализ актуальных правовых и практических проблем. Допустимость списания долга: бухгалтерский и правовой аспект.

Уступка права требования как способ решения проблемы с непогашением задолженности (проблемы оформления договора на уступку, ограничения на право уступки в свете Информационного письма ВАС №120, определение дисконта и др.).

Практические аспекты судебного взыскания задолженности. Стратегия и тактика ведения судебного дела. Сбор доказательств и подтверждение основания иска (заключенности договора, достоверности первичных документов и др.). Особенности доказывания наличия долга по договорам энергоснабжения и некоторым другим видам договоров.

Особенности взыскания долга путем обращения взыскания на заложенное имущество (последствия снижения стоимости обеспечения, несанкционированная продажа заложенного имущества и другие вопросы)

Противодействие ответчику, недобросовестно опровергающему в суде факт заключения или действительности договора, получение товаров, работ или услуг или иные основания иска. Противодействие умышленному осложнению и затягиванию процесса.

Практические особенности ведения судебного процесса по взысканию долга в суде общей юрисдикции. Особенности приказного производства.

Эффективное использование мер обеспечения иска. Меры предварительного обеспечения: тактика и приемы успешного применения.

Рекомендации по эффективному взысканию штрафных санкций за просрочку платежа (процентов годовых по ст.395 ГК и пени). Противодействие снижению санкций по ст.333 ГК, взыскание «двойных» процентов, особенности взыскания санкций с бюджетных учреждений, освобождение от ответственности в связи с форс-мажором, начисление санкций на НДС и другие вопросы).

Анализ основных проблем применения иных средств защиты права кредитора в связи с непогашением долга (односторонний отказ от договора, приостановление встречного исполнения и др.).

Организация эффективной работы юридической службы по сопровождению исполнительного производства.

Система мер противодействия умышленному выводу активов: процессуальные и уголовно-правовые инструменты

Исполнение судебного решения о взыскании долга. Комментарии к основным новеллам законодательства об исполнительном производстве. Анализ основных инструментов повышения эффективности исполнительного производства

Особенности исполнения решения о взыскании долга непосредственно через банк должника без возбуждения исполнительного производства.

Поиск ликвидных активов должника и особенности обращения взыскания на отдельные виды имущества (безналичные средства на счетах в банках, недвижимость, дебиторскую задолженность, заработную плату, объекты интеллектуальной собственности и др.)

Рекомендации по эффективному взаимодействию со Службой судебных приставов. Содействие приставам-исполнителям.

Эффективное взаимодействие с коллекторскими агентствами (преимущества и недостатки, модели взаимодействия и др.).