Организатор:
Место проведения:
Конференц-центр Extropolis, Москва, Трехпрудный пер., дом 9, (ст. метро "Пушкинская")
Стоимость участия:
12 000 руб. (стоимость участия в одном семинаре – 6 900 руб.)
2 и более частников от одной организации – дополнительная скидка 10%.
Внимание: число участников ограничено!
Описание:
17 мая 2007 г., суббота, 10.00 - 14.00
Юридические переговоры
Предпосылки:
Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на юридическую практику:
- Ваш клиент атакован контрагентом, и главной задачей становится не столько решение правовой проблемы, сколько разрешение кризиса в отношениях деловых партнеров
- Достигнутые в процессе переговоров формализованные договоренности оборачиваются глубоким кризисом в процессе их исполнения
- Несмотря на абсолютную прочность правовой позиции Вашего клиента его оппонент игнорирует любые аргументы и уклоняется от должных действий
- Ваш клиент по неочевидным для Вас соображениям настаивает на том, чтобы Вы лично участвовали или, наоборот, не участвовали в проводимых им переговорах
- Участники затяжных переговоров, достигнув ценой значительных усилий компромисса по большинству спорных вопросов, тем не менее, не достигают согласия
- Первое, что приходит на ум Вам и Вашему клиенту при возникновении конфликта – «надо немедленно обращаться в суд».
Юристов не учат вести переговоры: считается, что это мастерство – удел бизнеса. Однако в практике любого юриста – как сотрудника юридической фирмы, так и корпоративного – мы увидим, что коммуникации и переговоры в той или иной форме, наряду с подготовкой правовых документов, составляют самое существо его деятельности. Так, например, юристы, вовлеченные в разрешение спора, разговаривают с оппонентами, выявляя их позиции и представляя позиции своих клиентов. Нередко специфические юридические оговорки и условия в прямом смысле приходится «выторговывать». Юристы участвуют в заключении сделок, где учет интересов сторон является основополагающим элементом, позволяющим в дальнейшем минимизировать риски конфликтов. Наконец, юристы вступают в переговоры по поводу собственных гонораров.
Основная цель:
Семинар позволяет юристам осознать свою роль и понять «точки приложения» собственных усилий в переговорах того или иного вида и предмета; научиться выявлять истинные интересы сторон; систематизировать понимание специфики переговоров с правовым содержанием; применять некоторые основные инструменты эффективного ведения переговоров; оценивать эффективность юридических переговоров и учитывать их экономический аспект.
В программе семинара, в частности:
-
Различие целей и методов на переговорах при заключении сделок, планировании проектов, при разрешении споров и в конфликтных ситуациях
-
Эффективность юридических переговоров: чем и как она измеряется? Тест на эффективность
-
Специальные задачи юриста на переговорах: как правильно использовать свои специальные знания и удовлетворить клиента
-
Этические, правовые и экономические аспекты эффективного позиционирования юриста на переговорах его клиентов
-
Понимание справедливости и права участниками переговоров
-
Влияние контекста на позиции участников юридических переговоров
-
Стадии процесса юридических переговоров
-
Выбор оптимальных инструментов ведения юридических переговоров; специальные инструменты и аргументы на переговорах с правовым содержанием, вытекающие из особенностей юридической профессии
-
Экономические и психологические аспекты споров и юридических переговоров: анализ затрат, выгоды, рисков при вступлении в переговоры и при их завершении
Автор и ведущий:
17 мая 2007 г., суббота, 15.00 - 19.00
Эффективные коммуникации для юриста: клиенты, коллеги, оппоненты и государственные органы
Предпосылки:
Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на юридическую практику:
- Вы умеете убедительно говорить, однако Ваша речь не убеждает оппонента, коллегу или судью. Почему?
- Почему некоторые категории Ваших слушателей, например, государственные служащие, раздражаются и действуют в результате в ущерб Вашим интересам?
- По какой причине изложение существа вопроса занимает у Вас нередко больше времени, нежели Вас готовы слушать?
- Что Вы знаете о Вашем собеседнике после первой встречи с ним?
- Как конструктивно реагировать на агрессивные или бесчестные нападения Ваших оппонентов?
Умение убедительно доносить свою мысль неотъемлемо связано с существом работы юриста. Однако специальный навык внимательного отношения к Вашему собеседнику (а не к самому себе!) не всегда закрепляется в процессе получения юридического образования и редко целенаправленно развивается в процессе работы.
Основные цели:
1. Понимание системы принципов эффективной коммуникации применительно к природе юридической практики
2. Повышение эффективности выполнения специальных задач, связанных с общением с собеседниками, в работе юриста, в частности: установление и поддержание контактов с клиентами или работодателями; разрешение споров, урегулирование конфликтов, эффективное проведение совещаний, переговоры и пр.
В программе семинара, в частности:
-
Умение слушать, видеть и понимать Вашего собеседника
-
Выявление и понимание истинных целей и намерений Вашего собеседника: клиента, оппонента, судьи или иного государственного служащего
-
Избежание конфликтных ситуаций и поведение в конфликтных ситуациях, характерных в юридической практике: как добиться конструктивного общения, избегая раздражения и агрессии собеседника
-
Специальные навыки эффективной коммуникации при рассмотрении судебных споров
-
Клиент или работодатель недоволен: как минимизировать ущерб для собственной репутации и репутации фирмы (подразделения)
-
Причины конфликтов, установление конструктивных отношений с коллегами и руководством в юридической практике.
Авторы и ведущие семинара:
Материалы участникам семинара:
Полный комплект презентаций и информационных материалов, а также практическая информация для повседневной работы.
Место проведения:
Конференц-центр Extropolis, Москва, Трехпрудный пер., дом 9, (ст. метро "Пушкинская")
____________________________________________________________________________________________________________________
Стоимость участия:
12 000 руб. (стоимость участия в одном семинаре – 6 900 руб.)
2 и более частников от одной организации – дополнительная скидка 10%.
Внимание: число участников ограничено!
Предоставляются дополнительные корпоративные скидки и скидки для участия в нескольких мероприятиях.
Регистрация на сайте:
по эл. почте:
________________________
Контактная информация:
LegalStudies.RU (ЛигалСтадис.РУ)
Телефон/факс (в Москве)
(+7 495) 220 96 16, 739 51 41
Электронная почта
| 